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一双胶鞋凭什么“风靡”全球?

持续的高温天气,让瑞安胶鞋生产基地仙降的电商产业园变得顾客稀少。金先生在这个电商产业园经营着一家名为“欧酷鸟”胶鞋批发店,吃过午饭后他就开始打盹。当下,正是胶鞋生产销售的传统淡季。


“旺季时,老外都直接来市场下订单。”金先生说,今年上半年,他的店接待了两个印度客户,获得数万双胶鞋订单。据了解,像金先生这样在这个电商产业园经营实体胶鞋批发店的经营户有500来户,不时有外国客商直接来洽谈业务,其中以印度及非洲国家的客商居多,他们要的是性价比高的胶鞋,不在乎是不是当季产品。




其实,中外客商来到位于仙降横街工业区的电商产业园下订单,并不是这个建成才三年的电商产业园有多高的知名度,而是因为瑞安胶鞋闻名全球。


1、借力营销,国际知名品牌也找瑞安胶鞋企业代工


胶鞋的另一个名称叫帆布鞋,因其橡胶底、棉布鞋面而得名。当下,帆布鞋已成了零售端对胶鞋的统称。


兴起于上世纪80年代初的瑞安胶鞋产业,在国际上出名还是最近十来年的事。


十来年前,国内胶鞋知名品牌回力和飞跃,在欧洲市场启用了明星营销策略,当时不少明星穿着回力、飞跃品牌的帆布鞋出现在公众场合,使这两个品牌帆布鞋在欧洲市场红极一时。实际上,当时回力、飞跃等品牌的帆布鞋已开始在瑞安代工生产。随后,一些“聪明”的客商则直接向瑞安胶鞋企业下订单,使更多瑞安胶鞋走向了国际市场。


不过,真正给瑞安胶鞋出口带来质的飞跃的是,2008年的全球次贷危机及2012年伦敦奥运会。次贷危机过后,全球经济低迷,欧洲经济受到重创,一些国家的工薪阶层收入锐减,穿着舒适、价格便宜的帆布鞋成了不少老外的选择。而2012年伦敦奥运会的举办,在欧洲兴起了一股运动休闲风,既可日常穿着,也可运动时穿着,帆布鞋受到不少年轻人的喜欢。一项统计数据显示,2012年1~8月份,瑞安胶鞋出口英国近530万双,同比增长130%。


帆布鞋在欧美市场大热后,一些知名品牌也纷纷加大帆布鞋的推广力度,并由瑞安胶鞋企业代工生产。来自瑞安胶鞋企业的信息显示,POLO、汤米·希尔费格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企业代工。


来自瑞安市鞋革行业协会的数据显示,瑞安市共有胶鞋生产企业130余家,年产胶鞋四五亿双,其中有30%~40%的胶鞋,出口包括欧洲国家、美国、非洲国家及中东国家等,其中以欧美国家为主。据了解,部分瑞安胶鞋品牌在哥伦比亚等国家的知名度相当于阿迪达斯、耐克在我国的知名度。


“外界流传着美国监狱的犯人也爱穿瑞安产帆布鞋的事,这是真的。”浙江中远鞋业有限公司董事长刘杰说。目前,美国是瑞安胶鞋的主要市场之一,物美价廉是其受欢迎的原因。


据业界人士估算,瑞安胶鞋在国际市场上的占比高达60%左右。


2、依靠电商,品牌瑞安胶鞋日订单量达上万笔


瑞安胶鞋不仅在国际上有较高的市场占有率,在国内市场也毫不逊色。瑞安市鞋革行业协会副秘书长王肖南称,瑞安胶鞋的国内市场份额占比在60%~70%间。据了解,瑞安是国内最大的胶鞋生产基地,同时山东、福建、广东也有部分胶鞋生产企业。


追溯瑞安胶鞋产业的发展,其发家也是依靠国内市场,早在2004年就被中国橡胶工业协会授予“中国(瑞安)胶鞋名城”称号。仙降街道商会秘书长贾友松表示,该街道的“人本”、“环球”等胶鞋生产企业在早年就开始做品牌,抢占国内市场。


刘杰也坦言,原来其公司更侧重于外贸,但是近两年国内市场对胶鞋的需求在进一步扩大,该公司从美国代理了“海绵宝宝”品牌,参与到国内童鞋市场的角逐,同时加大“杰飞乐”、“骆可仕”这两个自有品牌的国内市场开发力度。


公开资料显示,早在2012年瑞安的胶鞋出口与内销占比已不分上下,各有50%左右。如今,内销占比已提高,这得益于近几年电商业务的迅速发展。仙降街道经贸人才服务中心主任李洪省表示,该街道的绝大部分胶鞋企业均已涉足电商业务,因此该街道也将一个老工业区打造成电商产业园。


业界普遍认为,目前瑞安胶鞋企业中,电商做得比较好的是“人本”、“环球”等几个有一定知名度的胶鞋品牌。据了解,“人本”邀请了专门的电商团队运营,目前日订单量已达上万笔。


“这两年市场不景气,国内市场主要依靠电商业务获得增长。”浙江飞达鞋业有限公司董事长黄庆丰说。该公司在各个电商平台的日订单量已达1000~2000单,并逐步推出“巨航”、“永派”这两个自有品牌,目前电商业务销售额占到公司总销售额的1/4左右。


据了解,瑞安胶鞋主要集中在仙降街道、云周街道和东山街道。其中,仙降街道的胶鞋企业最多,有60多家,侧重于国内市场;云周街道的胶鞋企业有40余家,做出口业务居多;东山街道的胶鞋企业有10多家。


3、重金投入,企业自主原创设计赢得市场


在不少人的眼里,瑞安胶鞋“风靡”国内外市场,是依靠“低价”博得市场。


对此,瑞安胶鞋生产企业并不完全认可,认为瑞安产胶鞋价格确实不高,但这是国内胶鞋的普遍现象,这两年瑞安胶鞋能吸引到大量国内外客商,更多的是凭借出色的产品设计开发能力。据了解,瑞安胶鞋的出厂价每双普遍在20多元,四五十元一双的胶鞋并不多见。


“目前,规模大一点的胶鞋企业,均雇有专门的产品设计开发人员。”黄庆丰表示。其公司聘请有4名产品设计开发人员,每人年薪数十万元。


刘杰的浙江中远鞋业有限公司在产品设计开发具有一定代表性。早在2010年公司成立之时,“80后”刘杰在产品设计开发上就比较重视。“早几年,仙降的环境不怎么好,即便招到人才也难留住,因而公司将设计研发中心设在了福建。”刘杰透露。


随着瑞安市政府对仙降的环境污染进行治理,以及改善居住配套环境,刘杰于四年前开始逐步将研发中心从福建迁回仙降,目前研发中心有六七十人,其中有原创设计师10多人。


刘杰称,公司接到的外贸订单,从设计至生产基本上均自主操作,客户只需要确认一下其设计开发的鞋子符合要求与否。“公司一年会开发数千款产品,最终投产的有五六百款产品。”


最近几天,刘杰很兴奋——公司花了一年时间,开发成功了类似于皮鞋外观的胶鞋马丁靴。记者在刘杰办公室里看到胶鞋马丁靴的儿童款样品,猪皮鞋面和橡胶鞋底,从外观上看,不细看辨别不出是胶鞋。


“这样的儿童马丁靴,出厂价每双在四五十元,比皮鞋马丁靴要有竞争力,计划下半年投入市场。”刘杰透露。据了解,儿童款的皮鞋马丁靴出厂价一般要上百元。


刘杰称,胶鞋马丁靴开发成功后,相应技术可能运用到雪地靴等鞋产品上,这样就可进一步拓宽胶鞋的品种,市场也会进一步被打开。


“周边环境好了,设计开发人员才愿意留下来,我也不用一定要回到瑞安城区居住了,已在仙降新开发的一个楼盘买房,打算住下来。”刘杰笑着说。

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